填空题解答：
- 社会市场营销观念与Marketing Equation的联系和区别：
- 联系: 社会营销观念关注长期的社会影响，而市场营销关注短期商业目标。
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区别: 社会营销更注重整体利益和社会可持续发展，市场营销则是基于企业利润实现销售目标。
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简述市场营销的功能：
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交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。
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企业基本的市场经营观：
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生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
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简述推销观念与Marketing Equation的区别：
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推销观念针对卖方需求，而市场营销观念则围绕买方需求和长期利益。
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消费者市场的购买行为特点（多选）：
- （1）多样性
- （2）交易规模和次数多
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（3）可诱导性高
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产业市场的特点（多选）：
- （1）数量少
- （2）交易量大
- （3）用户地理集中
-
（4）派生需求
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企业定价的主要目标：
- （1）追求盈利最大化
- （2）短期利润最大化
- （3）预期投资回报率
- （4）提高市场占有率
- （5）实现销售增长率
- （6）适应价格竞争
-
（7）保持营业和稳定价格维护形象
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简答：
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- 社会营销观念与市场营销观念的联系是前者关注长期的社会影响，后者则是企业自身利益；区别则在于社会营销更注重整体效益，而市场营销则是基于利润实现销售目标。
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简答：
- （2）交易次数多
-
（3）可诱导性强
-
简答：
- （4）派生需求
-
简答：
- （7）提高市场占有率、实现销售增长率和适应价格竞争
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简答：（可能题目中没有填写，或需要补充）
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简答：
- （5）实现销售增长率
- （6）稳定价格维护企业形象
简答题解答：
- 社会营销观念与市场营销观念的联系与区别：
- 联系: 社会营销观念关注长期社会影响，而市场营销关注短期商业目标。
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区别: 社会营销更注重整体利益和社会可持续发展，而市场营销则侧重于实现利润和销售目标。
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简答：
（2）交易次数多 -
产业市场的特点：
数量少、交易量大、用户地理集中、派生需求 -
企业定价的主要目标：
① 追求盈利最大化
② 短期利润最大化
③ 预期投资回报率
④ 提高市场占有率
⑤ 实现销售增长率
⑥ 调节价格以适应竞争
⑦ 保持营业与稳定价格，维护企业形象 -
简答：
（3）数量少、交易量大、用户地理集中、派生需求 -
简答：
（7）提高市场占有率、实现销售增长率和适应价格竞争
一、单项选择题（每题1分，共14分）
1. D：竞争策略是企业在市场竞争中的总体布局，包括品牌战等对抗。
2. B：美汽车制造业面临同质化问题，汽车转向交通工具，强调舒适性。
3. A：企业应选择易于操控的产品以控制价格波动。
4. C：定价目标通常是提高利润，防止竞争。
5. D：制造商在运送费用上的考虑包括物流和运输成本、运输时间等。
6. B、C、E：美欧两国的经济体系差异导致美欧 humor价格差异。
7. A、C：企业扩张渠道策略包括“独家代理”、“独资包销”。
8. A、C、D：市场定位是基于竞争对手行为进行的。
9. A、C：国际市场营销需要灵活运营，涉及不同市场和利益相关者。
10. A、C、E：国际战略联盟结合了灵活性与自主经营。
二、多项选择题（每题2分，共28分）
1. A、B、C、D：市场分析包括调研、访谈等。
2. ABCD：企业产品覆盖门类多，满足消费者需求。
3. ABC、BD：市场覆盖范围广，覆盖面大。
4. ABE：定价目标应以提高利润为主。
5. ABCD：渠道设计选择短而宽。
6. DE：美欧经济体系差异导致美欧 humor价格差异。
7. ACD：扩张渠道需要策略如独资包销。
8. ACE：市场定位要关注竞争对手行为。
9. AC：国际市场营销灵活灵活。
10. ACE：战略联盟形式灵活。
三、简答题（每题9分，共36分）
1. 市场分析包括市场调研、访谈等。企业品牌战的优势在于覆盖广泛地区，但劣势在于广告成本高和大量库存占用奖金风险大。
2. 企业应选择“短而宽”渠道，如零售和本地，以避免集中营销风险。**
3. 企业在市场竞争中的总体布局包括市场分析、定价目标、渠道策略等。定价目标应以提高利润为主，结合竞争情况。
4. 在国际营销中灵活运营，覆盖不同市场，灵活处理客户需求。
四、案例分析题（12分）
“立邦漆”在中国是装修市场的领导者，如何参与竞争？
答案：其他企业可以通过按地区细分（如本地和零售），或以“短而宽”的渠道设计（如本地和本地客户），或根据不同服务项目（如本地化或定制化）来专业化营销。此外，根据市场需求和竞争对手的市场策略进行针对性调整。
以上思考过程旨在全面分析题目内容，并验证每个部分的理解是否正确，确保解答准确无误。
